Маніпулювання свідомістю

Однією з найцікавіших розділів психології є розділ вивчав такий психологічний феномен, як маніпулювання свідомістю. Поверхове вивчення поняття маніпуляція дає ґранти лише приблизне визначення та не відбиває глибше трактування цього терміну з погляду психології. Відповідно до «Словника іноземних слів» МАНІПУЛЯЦІЯ (фр.manipulation — лат. manipulatiomanipulus жменю) — 1) рух рук, що з виконанням певної завдання. 2) Демонстрування фокусів, заснований на спритності рук, вміння відвернути увагу глядачів від цього, що має бути заввишки від них приховано. 3) шахрайство, шахрайська витівка. На жаль, точного визначення з погляду психології висловлювання маніпуляція, мені знайти вдалося. Разом про те, за відправну точку можна взяти частина ухвали і «Словника» …вміння відвернути увагу … від цього, що має бути приховано. Можна додати, що маніпуляція — це здатність, на розсуд котрий маніпулює, впливати на свідомість одного людини, або групи людей метою досягнення певної виховної мети встановленої самим манипулирующим.

Розгляд цієї феномена психології, по-моєму, цікава тим, що він розуміє вплив як у свідомість (психіку) одну людину, і на свідомість (психіку) колективу. Прагнучи вивчити цього прикрого феномена психологічної науки, я переслідую, передусім, певну мета: навчиться практично використовувати маніпуляцію свідомістю, як особистості, і колективу в опануванні мистецтвом управління військовими колективами. У його рефераті хотів би постаратися приділити велику увагу як теоретичним, і практичним аспектам психологічного маніпулювання.

Манипулятор

Чомусь прийнято вважати, що маніпуляція — це погано. Разом про те ми всі читали у дитинстві дивовижні казки Шахеризады. Згадаймо, навіщо красуня Шахерезада розповідала казки своєму грізному володарю Шахриару? З допомогою маніпуляції впродовж майже трьох років рятувала від смерті як себе, а й найгарніших дівчат своєї країни. Таких прикладів лише у фольклорі можна знайти десятки. Часом не тільки у період казок «1001 ночі», а й у нашої повсякденного життя маніпуляція виконує роль кошти м’якої захисту від самодурства правителів, перегинів керівників, поганого характеру колег чи родичів, недружніх випадів з боку, з ким випадково довелося спілкуватися. Наші вихователів у кадетському корпусі також використовують методику маніпуляції з досягнення головної мети навчання — підготовки нас до професії офицера.

У значною мірою, тому маніпуляція цікавий як дослідників, а й широкими публіки. Ще однією причиною такого інтересу у тому, що багатьом людям, управлінцям зокрема, поки що важко уявити ефективне керівництво без використання маніпуляції. Психологічні знання справді допомагають ефективніше управляти людьми. Наприклад, якщо відомо, що товстуни, зазвичай, добродушні та друзі люблять поїсти, то можна буде врахувати це, щоб у разі потреби зуміти налаштувати таку людину на прихильне ставлення себе. Чи, навпаки — викликати в нього погане настрій, якщо враховувати те необхідно. Інший приклад. Якщо, скажімо, прийняти становище у тому, що рід душі людини її біологічна стать не збігаються, стає зрозуміло, як і попихати чоловіком, мужність якого поза всяким сумнівом. Досить цікавим у потрібну ставити цю мужність під — і чоловік знову і знову кидатися доводити свою мужественность.

Жертви манипуляции.

Психологія індивідуальних відмінностей у такому контексті виглядає як слабке виняток, що підтверджує Велике Правило.

З одного боку, важливо з’ясувати, що відбувається у людини, яку виявляється такий маніпулятивний тиск. Буває ні тепер, ні потім, коли тебе вже одурачат, вдається зрозуміти, звідки з’являється та чи інша емоційна реакція, чому виникає бажання вибухнути і наговорити дурниць, хоча зовні все так мирно… Докладний аналіз внутрішніх процесів, як відомо, сприяє оволодінню ими.

З іншого боку, щонайменше важливо також вивчити досвід успішної захисту як відбувається совладание з зовнішнім тиском, звідки черпається сила опиратися, якими коштами Німеччини та прийомами люди у своїй користуються тощо. буд. Усе це допоможе нам навчитися вирішувати проблему захисту від маніпуляції практично: у яких можна знайти опору в організацію відсічі агресорові, які на нього гроші можна використовувати, як такі величезні кошти можна створити, які тактики може бути вжиті і т.п.

Так само важлива також проблема створення умов, у яких необхідність захисту від маніпуляції було б знижена. Такої проблеми виникає там, де створюються психологічні служби. Відомо, що кожна психологічна служба, якщо хоче стати повноцінної, розвивається у бік тотального охоплення людей, для на яких її створюють. Останнім часом той процес торкнувся й армію. Посиленими темпами почали створювати службу психологів в військових колективах. До великому жалю, більшість офіцерів, котрі відвідують посади слабко взагалі усвідомлювали роботу. Відповідно й ефекту нульовим. Спроба створити систему підготовки майбутніх офицеров-психологов також швидко зазнала краху — єдиний факультет військових психологів в Омському загальновійськового командному училище закрили разом із училищем.

Що таке манипуляция?

Попереднє уявлення про маніпулятивних феномени можна скласти за такими примерам.

Приклад 1 (до армій) Кадет просить офіцера — вихователя показати, як виконати поставлену йому завдання. Офіцер роз’яснює. Кадет «намагається» зробити, та за п’ять хвилин знову звертається до офіцера з проханням вкотре роз’яснити. Так повторюється кілька разів. Потім офіцер, роздратований нерозумінням кадета сам виконує очевидно: він доручив кадету.

Приклад 2. (у бізнесі) Вас знають як гарний спеціаліст у сфері діяльності. З іншого боку, ви охоче розповідаєте про собственом досвід роботи, ніж здобули прихильне ставлення до себе боку колег. Проте нерідко, розпитуючи вас у тому, можна вирішити той чи інший проблему, з вас вдається вивудити ті чи інші і є дані, які вважають комерційною таємницею, і який прийнято оплачувати.

Чи можна розглядати маніпуляцію як феномен?

Особливість маніпуляції у тому, що маніпулятор прагне приховати свої наміри. Тож всіх, крім самого маніпулятора, маніпуляція виступає це як результат реконструкції, тлумачення тих чи інших його дії, а чи не безпосереднє розсуд. У зв’язку з цим постає запитання: чи є маніпуляція феноменом, тобто явищем, постигаемым в чуттєвому досвіді, об'єктом почуттєвого созерцания?

Можна виділити три джерела інформації про існування манипуляции.

1. Позиція маніпулятора. Кожна розумна людина багаторазово побував на ній: те, як дитина, вьющий мотузки із дорослих, те, як батько, що заганяє дитини на позицію винного, те, як шанувальник, добивається уваги себе із боку об'єкта обожнювання, те, як покупець, шукає прихильності продавця, те, як підлеглий, уникає відповідальності за недогляди в работе.

2. Позиція жертви маніпуляції. Досить поміняти зазначені вище рольові пари — і готові згадати ситуації, коли відкривалася нещирість наших партнерів, ми відчували досаду через те, що попалися на чиюсь вудку: проговорилися, запропонували, пообіцяли, погодилися, зробили, і потім з’ясувалося, що скарги були, обіцянки — двозначні, дружелюбність — поверховим, а кваліфікація — дутої. І чинився, що це дії наших партнерів були спрямовані тільки досягнення необхідної їм мети, про яку з якихось своїх міркувань нам не сообщили.

Як кажуть, досвід людей, які побували у цих позиціях, дає підстави будувати висновки про маніпуляції як і справу явище, даному людині непосредственно-субъективно. По меншою мірою, цій підставі можна стверджувати, що маніпуляція є феноменом. Суб'єктивний досвід що така є в кожного, хоч би яким словом їх обозначали.

Що таке манипуляция?

У політологічній літературі, починаючи з 1960;х років, докладно обговорювалися великі проблеми. Перша присвячувалася розвінчанню маніпулятивної сутності засобів (в соціалістичної літературі у своїй додавалося визначення «буржуазних» чи «імперіалістичних»). Друга стосувалася практики «промивання мізків» у катівнях спецслужб Китаю та СРСР, з якою зіштовхнулися вони виявилися у полоні учасники війн на Корейському півострові й загалом у Вьетнаме.

Поступово — вже без доопрацювання — слово «маніпуляція» початок вживатись і у тих міжособистісних відносин. Отже, процесу розширення сфери його застосування сягнув тій галузі, яка зараз переживає фокусі розгляду даної роботи. Як-от, як у об'єкту (межсубъектное взаємодія), і на уроках (механізми впливу) феномен Маніпуляції був у колу проблем, хвилюючих безпосередньо психологию.

Отже, термін «маніпуляція» у що нас значенні був двічі перенесений вже з семантичного контексту на другий. А термін, вжите в переносному значенні, є метафора. Тому перш ніж братися до визначенню маніпуляції як поняття, необхідно прояснити його фактичне зміст як метафоры.

Метафора манипуляции.

Ми вже з’ясували, що у вихідному неметафоричному значенні термін «маніпуляція» позначає складні види дій, виконуваних руками: управління важелями, виконання медичними процедурами, довільне поводження з предметами тощо. п., потребують майстерності і вправності при исполнении.

Перехідною щаблем до метафорі стало використання терміна «маніпуляція» стосовно демонстрації фокусів і картковим ігор, у яких цінується майстерність у проведенні хибних відтяжних прийомів, а й у приховуванні істинних дій чи намірів, створенні оманливого враження чи ілюзії. Зв’язок із вихідним значенням добре виступає в назві «фокусник-манипулятор» — той, що спеціалізується на фокусах, що виключатимуть складні механічні чи електронні пристосування, ассистентов-двойников тощо. п. Усі їхні фокуси — «хіромантія і жодного шахрайства». Основні психологічні ефекти створюються з урахуванням управління увагою (відволікання, переміщення, зосередження), використання механізмів психологічної установки, стереотипні уявлення і ілюзій сприйняття. Як показано пізніше, всі ці елементи зберігаються й у міжособистісної маніпуляції.

Повне перенесення слова «метафора» у новий контекст — і породження цікавій для нас метафори — веде до того що, під об'єктами действий-манипуляций розуміються не предмети, а люди, у своїй самі дії виконуються не руками, і з допомогою інших средств.

Через війну маніпуляція в переносному значенні — це «прибрати до рук», «приручити» іншого, «заарканити», «впіймати на гачок», тобто спроба перетворити людини у слухняне знаряддя, як у марионетку.

Проте метафора прибирания до рук — хоч і стрижневою ознака, похідний від тап1ри1а, і аж ніяк єдиний, конституирующий психологічну маніпуляцію. У процесі становлення, як ми бачили, цей ознака доповнився іншими якостями. По-перше, для маніпуляції характерні майстерність, спритність, майстерність виконання. Справді, незграбно зготоване вплив не підпадає під то інтуїтивне відчуття маніпуляції, яких ми звикли керуватися. І, по-друге, маніпуляція передбачає створення ілюзії. Не було б сенсу називати якесь дію маніпуляцією, коли вона відбувалося явно. Поганий той ілюзіоніст, яка може створити необхідну за задумом фокусу ілюзію, всі зигзагоподібні викрути якого відкриті. Поганий той лялькар, що нездатний змусити глядачів забути, що чинні в п'єсі особи — лише ляльки-маріонетки. Тому маніпуляція в метафоричному значенні передбачає ще й створення ілюзії незалежності адресата впливу від стороннього впливу, ілюзії самостійності ухвалюваних ним прийняття рішень та виконуваних действий.

Отже, повна метафора психологічної маніпуляції містить три найважливіших признака:

* ідею «прибирания до рукам»,.

* обов’язкова умова збереження ілюзії самостійності прийняття рішень та дій адресата воздействия,.

* майстерність маніпулятора у виконанні прийомів воздействия.

ПСИХОЛОГІЧНЕ ВИЗНАЧЕННЯ МАНИПУЛЯЦИИ.

Приклад 3 (військовий колектив) На підбитті підсумків навчання і дисципліни командир батареї оголошує одного з кадетів у тому, що його позбавляють звільнення. Скривджений кадет намагається заперечити, що є ще більше «гідні» кандидати на неувольнение. Командир батареї запитує: «Кого конкретно у вас є в виду?».

Питання командира батареї можна розцінити, як просте прагнення уточнити заяву кадета. Однак змушує останнього стушуватися чи спалахнути. Що ми тут спостерігаємо: робочий запитання, або спробу прихованого впливу? Якщо ж вірно друге, можна це назвати маніпуляцією? Загалом вигляді, чи можна всяке приховане вплив вважати манипуляцией?

Очевидна необхідність визначення маніпуляції. Нижче подана спроба дати власне психологічне визначення поняття «маніпуляція». Зрозуміло, йдеться про робочому визначенні, яке за необхідності можна буде потрапити уточнювати. І тому виробляється аналіз що у наукову літературу поглядів на маніпуляції, обгрунтовується утримання і кількість ознак, які мають укладати дані определение.

Перший крок, який природно було б зробити рішення поставленого завдання, — звернутися до авторів, які працювали над проблемою маніпуляції. Вони ми бачимо обговорення проблем використання маніпуляції. Проте оскільки більшість джерел визначення маніпуляції не містять.

Звернення до словникам також виявилося малопродуктивним, бо ні у одному з словників по психології немає статті «Маніпуляцій». Лише одному словнику по соціології маніпуляція визначено як «вид застосування влади, у якому у якого нею впливає поведінка других».

Отже, ми маємо п’ять груп ознак, у кожному у тому числі виділено узагальнений критерій, претендує те що ввійти у визначення маніпуляції: 1) родової ознака — психологічне вплив, 2) ставлення маніпулятора до іншого як засобу досягнення власних цілей, 3) прагнення отримати односторонній виграш, 4) прихований характер впливу (як факту впливу, і його спрямованість), 5) використання (психологічної) сили, гра на слабкостях. З іншого боку, решта 2 критерію виявилися кілька як окремі: 6) спонукання, мотиваційний привнесення і аналогічних сім) майстерність і вправність у виконанні маніпулятивних действий.

Один із обов’язкових елементів визначення — вказівку на родову приналежність поняття. Тож у нашому випадку необхідно вказати, що маніпуляція є виглядом психологічного впливу. (визначення. Маніпуляція— це вид психологічного впливу, майстерне чиє виконання веде до що порушення в іншого людини намірів, не збігаються з його актуально існуючими желаниями.

Зрозуміло, конкретні слова виявляються недостатньо точними. Тому можна запропонувати й інші формулювання — зокрема спрощені — визначення міжособистісної манипуляции:

Маніпуляція — це вид психологічного впливу у якому майстерність маніпулятора використовується для прихованого запровадження у психіку адресата цілей, бажань, намірів, взаємин чи установок, не збігаються з тими, що має адресата у цей момент.

Маніпуляція — цей психологічний вплив, націлене зміну напрями активності іншу людину, виконане настільки майстерно, що залишається непоміченим им.

Маніпуляція — цей психологічний вплив, спрямоване на неявний спонукання іншого до здійснення певних маніпулятором действий.

Маніпуляція — це майстерне спонукання іншого до досягнення (переслідуванню) побічно вкладеною маніпулятором цели.

У практичні іноді зручніше користуватися безпосередньо метафорою: маніпуляція — це дії, створені задля прибрание до рук" іншу людину, помыкание їм, вироблені настільки майстерно, що з того складається враження, що він самостійно управляє своєю поведением.

ЗВІДСИ СЛІД, ЩО ПРИЧИН МАНІПУЛЯЦІЇ МОЖНА НАЗВАТИ БЕЗЛІЧ; ЯСНЕ І ТЕ, ЩО ВОНИ НЕ МОЖУТЬ БУТИ РОЗГЛЯНУТІ У ОДНОМУ РЯДУ. ВОНИ МАЮТЬ РІЗНЕ ПРОИСХОЖДЕНИЕ.

Хитрості, викрути, інтриги — дуже шановані й гідні богів вчинки, про що свідчать перекази, які дійшли до нас у формі міфів. Очевидно, невипадково, що від початку спроможність до хитрості і вуличками була пов’язані з розумом і володінням досконалими навичками. Так, Прометей, переконав титанів запровадити у боротьби з Зевсом як грубу силу, але й розум і хитрість, був дуже вправний в ремеслах, яким, порушуючи заборона хазяїна Олімпу, навчав людей. Гнів Зевса у зв’язку з Прометеевой допомогою людям була викликана тим, що вони почали жити так само добре, як і боги.

Біблійний сюжет про первородному гріху також виростає зі сполучення хитрості і зрівнятися з богами: «Змій був хитріший від усіх… і додав дружині: …відкриються очі ваші, і що ви, як боги, знають добро і зло.» [Побут. 3, 1—5]. Далі за тексту Біблії ми виявляємо осуд покарання Адама і особливо Єви, але ще не Змія-спокусника, подстроившего усю цю историю.

Казки всіх народів також як основних елементів інтриги часто використовують брехня, хитрості, пастки: Колобок був обманним шляхом з'їдений, Лисиця тричі выманивала з хати Півня, доки забрала з собою. Гаразд це Лисиця, — втілення хитрості. Сюжет відомої казки про Івана-царевича і Вовка вибудований на злодійстві та підробці. Спочатку Іван двічі (1) не почув інструкціям Вовка, спокусившись на багатство. Якщо це маніпуляція з її боку, вона вдалася: втретє Вовк самостійно пішов добувати чергову коштовність — цього разу царівну. Потім Вовк по черзі перетворюється то царівну, то коня, щоб у результаті втекти від, кому вони у рахунок відшкодування збитків мали належати. Отже, Іван-царевич виявився що й підступним порушником домовленостей. Подібних казок чимало. Зрозуміло, є багато інших, як-от просвітлена «Финист — ясний сокіл» чи ніжна «Крошечка-Хаврошечка». Як ті, і інші становлять сприятливе середовище, з якої слухачі і читачі вибирають кожен по себе…

По крайнього заходу очевидно, що міфологічний і казковий культурний фон як характеризується прихильним ставленням до вивертам і хитрощів, і навіть будує в ранг поощряемых дій. Іноді це має вагома причина: маніпуляція все-таки краще, ніж фізична розправа чи пряме примус. Але головним цінністю — саме цінністю — виявляється виграш, перемога, заради яких усе ці хитрості винаходяться. (Мною зазначалось, що прагнення виграшу становитиме з найважливіших особливостей маніпуляції.) Та не міфи й казки утворюють потік, з яких люди черпають такий маніпулятивний натхнення. Жоден з нас потребу не залишився осторонь і віддав належне читання пригодницької літератури, що з молодих років привчає романтики боротьби, прищеплює цінність перемоги у ній. Вразливому підлітковому серцю до душі як авантюризм, і жагуча спрямованість до мети, для досягнення якої часом припустимими здаються будь-яких заходів. Тим паче, що з використовуваних героями коштів викрути та хитрощів, вправність у тому винахід у виконанні займають чільне місце. Наведу лише одне пример.

Як немає захопитися винахідливістю Тома Сойєра, блискуча маніпуляція якого над своїми приятелями дозволила йому, не прикладаючи рук, побілити весь паркан, ще й придбати безліч цінних йому дрібниць. Том з допомогою імітації (як фокусник чи актор) задоволення і натхненності у роботі, яка самому йому представляється рутинної, досяг відразу двох цілей. З одного боку, забезпечив собі зручну позицію, захищаючу його від глузувань приятелів, тим, що представив фарбування паркана не як роботу, бо як творче захоплююче заняття: «Хіба хлопчикам щодня дістається білити паркани?». З іншого боку, порушив заздрість сусідам інтерес на роботу у друзів, ніж домігся основний маніпулятивної мети— приятелям захотілося зробити те, що Тома обтяжувало. Тонкість, де його зіграв, залежить від різному ставлення до роботи і до гри: «Робота є те, що ми маємо робити, — промовляють на авторському аналізі даного епізоду Марк Твен, — а Гра є те, що ми зобов’язані робити». І щойно Бен — перша жертва Тома — захотів попрацювати, Том, аби і розвинути успіх, почав удавно відмовляти в проханні, розпалюючи прагнення. М. Твен пояснює дія цього прийому наступним законом, управляючим вчинками людей: «Щоб дорослий чи хлопчик пристрасно захотів мати який-небудь річчю, нехай ця річ дістанеться йому можливо труднее.

Отже, автор як розповідає, як і маніпулювати, але що й узагальнює використані прийоми, мабуть, про те, щоб їх можна було переносити інші ситуації.

Далі у низці вчителів маніпуляції ми виявляємо відомих історичних діячів, культурних героїв, справді (а чи не в вимислі) існували і вершивших свої справи, які вирішували долю світу. Крилата фраза «переможців не судять» — граничне вираз логіки зняття відповідальності, посилання те, що мета виправдовує средства.

Відтак мало майже все життя людини виявляється розподіленої між піками захоплення то казками, то легендами, то пригодницької літературою, то історичними романами, то детективами. Взаємодія між чтивом і читачем подібно поромної переправі: сюжет захоплює читача, читач сам захоплюється його, а залишаючи тимчасово текст, забирає елементи її змісту з собою. У процесі внутрішніх коливань між незбіжними цінностями може стати у складній ситуації прийняття рішень. Таке, проте, відбувається часто, й у повсякденної метушні, повної дрібних справ, зовсім неважко дозволити собі когось обіграти («подумаєш, трохи схитрил»).

Отже, ми виявляємо дві важливі «культурних придбання» — БОРОТЬБА як цінність і ХИТРОСТЬ за взірець однієї з можливих засоби її ведення. Замість хитрості можна поставити маніпуляцію — суть від надання цього не зміниться. Неявний гасло «Хитрувати можна, хитрувати потрібно, хитрувати — отже виграти!» людьми зовсім не лише приймається, а й активно використовується, доводиться до автоматизму, до душевної звички, проникає в глибокі смислові підстави особистості, звідки потім із великими труднощами то, можливо вимитий іншими цінностями. Сподвигнуться за показ такої працю у змозі далеко ще не каждому.

.

Цілеспрямоване перетворення информации.

Усі розмаїтість вироблених над інформацією операцій можна згрупувати з кількох параметрам.

Спотворення інформації варіює від відвертої брехні до часткових деформацій, як-от підтасування фактів або зсув по семантичному полю поняття, коли, скажімо, боротьба за права будь-якого меншини подають як боротьба проти інтересів большинства.

Приблизно так, як загальні передумови маніпуляції складаються завчасно, конкретне такий маніпулятивний подія також має деяку передісторію свого розгортання. У тому чи іншою мірою кожна маніпулятивна спроба передбачає хоча б елементи планування, які виливаються як і дії з підстроюванню до особливостей ситуації і/або адресата впливу, і у спробах організувати ситуацію і адресата.

Спілкування завжди відбувається десь, колись, при якихось обставин. Тому, як розглядати різні «якось», ознайомимося з можливостями, якими володіє маніпулятор щодо організації умов, сприяють успіху впливу. Організація чи добір умов взаємодії у тому, щоб проконтролювати «зовнішні» перемінні ситуації взаємодії — фізичне оточення, культурний і соціальний контексты.

Фізичні умови — особливості оточення, що визначають обстановку («декорації»), у якій протікає спілкування: арена (у робочому кабінеті, лісом, надворі, до аудиторії, в автомобілі, у ліжку, в кухні і т. буд.); сенсорна палітра (особливості висвітлення, шуми, чутність, температура повітря, запахи, погода тощо.), інтер'єр (розстановка меблів, стиль оформлення, воля і характер переміщення). Можливості, скажімо, розсіювання у потрібний момент уваги адресата будуть різні надворі чи кухні. Тому досвідчені маніпулятори настільки уважні умовам: загальновідомі шляхи вирішення ділових питань у побутових умовах, особливі можливості надає виїзд на природу тощо. п.

Культурний фон —: особливості ситуації спілкування, зумовлені культурними джерелами: мову, у якому розмовляють люди, наскільки добре співрозмовники їм владеют,.

У попередніх розділах реферату йшлося і про технології манипуля-тивного впливу. Тому обговорювалися такі елементи, які переважно залежить від майстерності і спритності маніпулятора, його намірів і розв’язуваних завдань. Це те частина процесу маніпуляції, що дозволяє сторонньому спостерігачеві порівняно надійно виділяти її елементи — на відміну интраличностных процесів адресата, будувати висновки про якої припадає лише гипотетически.

У розділі реферату ми займемося з’ясовувати те, як енергія бажання маніпулятора перетворюється на енергію бажання адресата, а кінцевому підсумку й у очікувану маніпулятором активність. Інакше кажучи, йдеться про механізмах, що реалізують такий маніпулятивний вплив, які його возможным.

Механізми маніпулятивного воздействия.

Відповідно до тямущим словникам слово механізм означає: 1) пристрій (сукупність ланок і деталей), яке передає чи перетворює рух; 2) сукупність проміжних станів чи процесів якихось явищ. Відповідно до даним значенням слова «механізм» можна надати означення й поняттю «психологічні механізми». Психічні механізми — це цілісний набір психічних станів і процесів, який реалізує рух до певного результату відповідно до стандартної чи часто трапляється послідовністю. «Під психічним механізмом слід розуміти структуру належним чином пов’язаних психічних дій, здійснення яких призводить до специфічного результату. Це більш-менш стійка схема психічних дій».

«Психологічні механізми» — це такого поняття, у якому зливаються образно-метафорическое опис (провідне своє керівництво від родового «механізм») і наукові уявлення (до речі, також дуже метафоричное, в словники ще яке увійшло) про внутрипсихических процесах, які забезпечують ефективність — у разі — психологічного воздействия.

Очевидно, особливість механізмів спонукання у тому, щоб закликати «Я» до ідентифікації з осередком такого порушення. Скажімо, якщо від імені будь-якої соціальної спільності адресуються до змісту, асоційованого із нею по будь-яким параметрами, це зміст стає точкою відліку, у якому поміщається.

Отже, мотивування в манипулятивном вплив переймається тим використання «місцевих енергетичних ресурсів» шляхом підключення їх до необхідного автоматизму. Майстерний добір автоматизмов, їх комбінування, довільне поєднання (майже речові маніпуляції), мотиваційний «склеювання», з'єднання — разом становлять суть механізмів маніпулятивного воздействия.