Вступ
1. Розробка стратегічного плану маркетингу організації
1.1. Стратегічна місія підприємства.
1.1.1. Пріоритетні цілі й обмеження.
1.1.1.1. Цілі економічні й позаекономічні.
1.1.1.2. Обмеження.
1.1.1.3. Фактори, які впливають під час визначення стратегічної місії.
1.2. Аналіз зовнішніх факторів.
1.2.1. Тенденції ринку.
1.2.2. Аналіз поведінки покупців.
1.2.3. Аналіз структури збуту: канали збуту І їх концентрація; форма збуту.
1.2.4. Аналіз конкуренції.
1.2.5. Аналіз головних макроекономічних індикаторів, що впливають на діяльність підприємства.
1.3. Розрахунковий підрозділ І частини з визначенням основних понять.
1.3.1. Сильні та слабкі сторони підприємства
1.3.1.1. Оцінка платоспроможності компанії
1.3.1.2. Оцінка ефективності використання активів.
1.3.1.3. Оцінка рентабельності діяльності компанії.
1.3.1.4. Висновки щодо фінансово – господарської діяльності компанії.
1.4. Аналіз потенційного портфеля товарів(діяльності) компанії за допомогою матриці BCG та General Electric
1.5 Вибір цільових ринків
1.6. Стратегічний план маркетингу
2. Розробка операційного комплексу маркетингу для товарів підприємства.
2.1. Розкриття змісту плану маркетингу.
2.2. Показання, для яких цільових ринків, визначених у виді пар «товар - ринок», розробляється план marketing-mix, описати особливості кожного ринку, що вимагають змін у плані.
2.3. Визначення можливості позиціювання товарів для обраних цільових ринків.
2.3.1. Опис позиціювання товарів для обраних цільових ринків
2.3.2. Опис позиціювання через додаткові послуги
2.3.3. Опис позиціювання товару через організацію відповідного іміджу.
2.4. Характеристика обраного товару.
2.4.1. Класифікація товарів по різних ознаках.
2.4.2. Опис обраного товару по рівнях.
2.4.3. Рішення щодо марки товару.
2.4.4. Опис упакування, його призначення, вартість.
2.5. Розробка ціни товару.
2.5.1. Опис ціноутворюючих факторів.
2.5.2. Опис етапів встановлення ціни і змісту кожного з етапів для обраного товару.
2.5.3. Методи ціноутворення й обґрунтувати вибір методу.
2.5.4. Опис встановлення цін зі знижками різних видів.
2.6. Розробка комунікаційної політики підприємства.
2.6.1. Розробка плану реклами з використанням правил AIDA.
2.6.2. Розробка способів стимулювання продажів.
2.7. Опис можливих каналів збуту товару, підприємств оптової і роздрібної торгівлі, вибір транспорту.
2.8. Розробка характеристики комплексу операційного маркетингу відповідно до фаз життєвого циклу товару.
2.9. Висновки з погляду переваг і недоліків розробленого плану.
2.10. Розрахунковий підрозділ ІІ частини.
2.10.1. Заходи щодо збільшення обсягу реалізації, їх обґрунтування.
2.10.2. Складання звітних документів з урахуванням змін.
2.10.3. Визначення показників фінансово – господарської діяльності компанії.
2.10.4. Оцінка впливу заходів на ефективність діяльності компанії
Перелік посилань
Додаток А
Додаток Б Уривки Структура збуту товару - одна з найважливіших у маркетинговій політиці підприємства. Одним із пунктів збутової структури підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподіли) товару - це організація або людина, що займається просуванням і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку. Існує три види канала збуту: прямий, неприямий, змішаний. Прямий канал пов'язаний з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Непрямий канал пов'язаний з переміщенням товарів і послуг спочатку від виробника до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів збуту. Дане підприємство використовує змішаний канал збуту. ЗАО „Перспектива” використовує прямі контакти з офісами для реалізації офісної продукціїї і дилерську мережу для реалізації продукції для шкіл. При реалізації продукції через дилерську мережу кожний з посередників формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері збуту вигідно для підприємства, тому що воно має справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при його прямуванні безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів підприємства із споживачами продукції. Що стосується асортименту товару, то він весь час поповнюється завдяки удосконаленню технологій і покращенню зовнішнього виду товару. Стоит также заметить, что листовки Киев являются хорошим инструментом для проведения специальных маркетинговых программ. В залежності від каналу збуту і кількості продукції,що закуповується, підприємство встановлює націнку на свою продукцію в розмірі від 25 до 15% (чим більше обсяг заказу тим нижче ціни). Для посередників існує система знижок: в залежності від обсягу закупівлі(чим більше обсяг замовлення тим нижче ціни); в залежності від часу співпраці (чим більше час тим нижче ціни).